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四个信号积极调整重夺市场

作者:佛山市顺德区曼哈特数控机床有限公司

从世界机械市场走势看,原料高价位将持续一段时间。但机械管材由于其消费特点,涨价空间相对较小,寄希望于原料价格的回落,对解决经营压力是杯水车薪,而无法从根本上摆脱被动经营局面,必须调整营销策略。   第一要从产品价格竞争力转向品牌竞争力,加强应对突发事件的能力,构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明,国内机械管材生产企业已进入微利时代,为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象。大型企业可通过优化生产管理能力,消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业,不妨联合起,通过集中采购原料来降代生产成本。   第二要加强国际贸易,拓展世界市场。相对于国内管材市场状况,国内机械管材产品在国际市场上具有价格优势,越来越受到重视,并有相对较高的利润。   第三要加大新产品开发力度,开辟新的利润点。我国机械管的应用与先进国家相比,还有很多空白领域,这就是新的市场容量空间,如机械布软管产品的研发。目前国内机械管材企业生产主要集中在机械硬管上,而涉及机械软管生产的企业相对较少,因此市场较为广阔,特别是技术含量高的软管,其竞争者少,产品的利润率高。   第四要提升营销创新能力。以往国内机械管材企业多是采用工业品的营销推广策略。其实,从机械布管材产品的本质特征而言,有些机械管材特别是民用产品,不妨采取消费品的营销推广策略,建立名牌。就目前国内机械管材企业的产品销售渠道来看,应加快网络建设,增强市场终端的推广力度,如与大型建材超市合作。

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